■営業マン対象・・・
当社が持つ営業ノウハウを徹底的に伝授します。また、プレゼンテーション研修などでは、
実例図面などをふんだんに取り入れセンスを磨き実力がＵＰするプログラムにしてあります。
下記のテーマにわけて実施します。
|
●紹介 ●建て替え受注の取り方 ●土地なし客の対応術 ●現場見学会の企画・集客・接客・追客 ●木造住宅のアピール術 ●競合 ●プレゼンテーション ●クロージング ●中長期カード管理 ●分譲住宅の販売術 ●リフォーム受注テクニック など |
 |
 |
 |
 |
||||
 |
 |
|
|||||
| ● | 全コースを受講の場合は８日間（１０：００〜１６：３０×８日） |
| ● | 挨拶練習、大きな声を出す、マナーなどの内容ではありません。 具体的なテクニックのみに集約した勉強会です。 |
■管理職（店長）対象・・・
部下として２〜５人程度を管理する社員向け研修です。住宅営業力と部下指導力はまったく
別次元に存在することを認識してください。「ＯＯ君はたくさん売っているから店長にしよう」
という安易な発想で人事を決定していませんか？ これは危険な選択です。
 |
「住宅営業㊙プロテクニック管理者編」に集約した内容を ビデオや写真を使用しながら下記のテーマについて 掘り下げていきます。 |
|
●部下面談 ●報告の受け方、日報の読み方 ●部下の能力を引き出す同行術 ●イベントの企画立案 ●新入社員の育成術 など |
１日間（１０：００〜１６：３０）
■職人対象・・・
協力業者さん向けの勉強会です。安全大会の一部を使ってのパターンが多いですが、しっかりと
教育する必要を感じられるのであれば単独の勉強会をお勧めします。（テーマは打ち合わせで決定）
２時間
■女性アシスタント対象・・・ 「私の仕事は名簿を取るだけ」という女性アシスタントではありませんか？
住宅営業での最重要事項は‘初回面談’。ここでお客さんに見切られてはすべて終わりです。
営業マンに引継ぐ能力と感性をもった女性アシスタントの存在は不可欠です。
|
●住宅営業の流れ ●アポイントの取り方 ●アンケートの読み取り方 ●営業マンでないからこそできるヒアリング術 など |
１日間（１０：００〜１６：３０）
Ｂ．勝因・敗因ビデオ取材
「競合勝ち・負け」したお客様宅に直接出向きビデオ取材します。お客様の本音がはっきりとわかると
同時に、営業マンからの報告が精度を欠いていることもよくわかります。究極のＣＳ活動を森住宅
コンサルタントがお手伝いします。この取材内容を題材に社内研修を実施します。
 ＊これまでの取材活動テープ |
|
Ｃ．マニュアル、アプローチブックなど営業ツール作成
「大手は営業資料がたくさんあってうらやましい」とよく耳にします。本来は自分で作成するのが望ましいのですが、
森住宅コンサルタントはあなたの会社に合わせた最適な営業資料、アプローチブック、営業マニュアルを作成します。
武器を持たずに口だけの勝負では限界があります。
Ｄ．現場見学会実地研修
現場見学会の企画立案〜フォローまでを実際に見学会を行って実施します。現場見学会にはやり方があります。
それを森住宅コンサルタントがしっかりと皆さんにお伝えします。（織り込みチラシの作成を手づくりで行う
ことからスタートします）
|
 |
 |
●単行本とビデオ４巻にまとめたノウハウが当社にはぎっしりあります
Ｅ．テレビ電話（ＮＯＶＡシステム利用）勉強会
英会話でおなじみのＮＯＶＡが提供する「テレビ会議システム」をお持ちの方へのコンサルティングメニューです。
御社事務所と森住宅コンサルタント事務所間をインターネットでつなぎテレビ勉強会を行います。宿泊費、交通費の
ご負担が無くなるのに加えて研修費用も割安に設定しておりますのでお得なプログラムとなります。
 ＊当社と金沢市Ｙ社様との勉強会の様子 |
 ＊お問い合わせは直接ＮＯＶＡへ |
Ｆ．社内報、フランチャイズ加盟店様向け冊子への寄稿
Ａ４サイズ３枚を基本として原稿を寄稿します。全国でのコンサルティング活動を通じて得られた情報や
雑感などを提供します。外部からの新鮮な空気を取り込んでください。（５万円）
Ｇ．毎月の定期訪問（顧問契約）
毎月１回２時間を目安に御社に訪問します。営業的な様々な問題が日々発生するかと思いますが、この機会に
ご質問ください。プロからのアドバイスをいたします。また、雑多な話題も含めて様々なヒントをご提供します。